一、光伏產業鏈

“光伏生產環節主要是硅料、硅片、電池片，組件。”

從硅片到電池片需要輔材銀漿，電池片到組件環節又涉及到光伏玻璃、邊框、膠膜、背板等輔材 。光伏產業鏈下游主賽道是光伏發電系統（光伏發電系統涉及的主要賽道是逆變器與支架）。

整個光伏賽道從大到小排序：組件—電池片—硅片—硅料—光伏玻璃—逆變器—支架—銀漿—邊框—膠膜—背板；從光伏生產主產業鏈的利潤排序：硅料—硅片—電池片—組件。

二、光伏細分賽道

硅料：通威股份、合盛硅業、特變電工(新特能源的母公司)、大全能源

硅片：隆基股份、中環股份、上機數控、京運通、雙良節能

組件：隆基股份、晶澳科技、天合光能、東方日升、愛康科技

電池片：通威股份、隆基股份、愛旭股份、中來股份

膠膜：

EVA：聯泓新科、東方盛虹(收購斯爾邦)

膠膜：福斯特、海優新材

玻璃：

純堿：遠興能源、三友化工、山東海化、金晶科技、和邦生物

玻璃：福萊特、亞瑪頓、南玻A、旗濱集團 、洛陽玻璃

背板基膜：裕興股份、航天彩虹、雙星新材、東材科技

逆變器：陽光電源、錦浪科技、固德威、上能電氣、禾望電氣、科士達、晶科科技、特變電工、正泰電器、派能科技

BIPV：隆基股份、森特股份、啟迪設計、深賽格、瑞和股份

支架：中信博、天合光能、清源股份、意華股份、愛康科技

設備：

硅片長晶爐：晶盛機電、北方華創、京運通

硅片切片機：上機數控

銀漿：帝科股份、蘇州固锝

電池片PECVD：邁為股份、捷佳偉創

電池片絲網印刷：邁為股份電池片

電池片清洗制絨：捷佳偉創

激光開槽：帝爾激光

激光劃片機：奧特維、金辰股份、帝爾激光

光伏串焊機：奧特維

三、光伏產業鏈賽道

四、與溫度傳感器

1.光伏上中游應用溫度傳感器

光伏產業鏈包括硅料、鑄錠、切片、電池片、電池組件、應用系統等6個環節，上游為硅料、硅片環節，中游為電池片和組件環節，下游為發電系統。

在上游產業中，因單晶電池片轉換效率高，市場上硅片主要是單晶硅片。在硅片和電池片生產這一環節中，如單晶爐、切片機、擴散爐等設備，這些設備需要穩定的冷卻水系統，以滿足設備的降溫冷卻需求。

“針對單晶硅生產中冷卻水的流量和溫度如何可靠檢測的問題，就應用到了熱電偶等溫度監測產品。例如生產單晶硅的單晶爐設備，內部結構復雜，而單晶硅的生產環境要求極為苛刻，如爐體溫度，如果冷卻水供應不及時就可能導致爐體變形，造成硅晶體產品的不合格以及設備的損傷，所以需要在冷卻水的主管路和支管路上對水進行可靠實時的流量監測。”

——深圳特普生溫度傳感器公司，是國內對光伏產業研究最深的溫度傳感器公司之一。光伏用溫度傳感器大批量出口歐美等國際市場，溫度傳感器研究院采訪了該公司曾老師。

2.光伏下游（氣象站）應用溫度傳感器

光伏氣象站集成了一組氣象傳感器及其備件、支架、供電設備、本地的數采集器用于處理及存儲測量的數據。這些傳感器以指定方式安裝，并且電站監控系統可讀取它們的坐標和配置。

“其實，在光伏系統氣象站中，只需要少量的氣象傳感器，如溫度傳感器、傾角傳感器等等，就能夠充分覆蓋氣象站的評估需求。”

拿光伏氣象站溫度傳感器來說，氣象數據的準確性是電站績效評估的關鍵。而在電站績效評估中，像濕度傳感器、氣壓傳感器等與發電量有一定關聯的傳感器，則一般不會使用。通常使用較多的是溫度傳感器。例如：在組件背板上，通常會將溫度傳感器直接安裝在光伏組件的背面，以測量組件中電池片的溫度，這種測溫方法，叫“光伏背板溫度傳感器”，是利用一個熱交換模型，把組件背板溫度換算到組件內部電池片的溫度。在換算過程中，還需要輸入環境溫度以及風速、風向進行修正。

“光伏背板溫度傳感器，采用高精度溫度傳感器作為敏感元件，采樣算法精度高、穩定性好。防過壓、防過流、防反接。輕巧、緊湊、防水的設計。專門應用于組件溫度監測。標準MODBUSRTU通訊協議，可指令改變變送器地址、通訊波特率、恢復出廠設置、遠程軟復位等，便于二次開發，適合OEM配套。”

此外，氣象站還會安裝環境溫度傳感器，用于監測實際運行陣列周圍的空氣溫度。

3. 光伏下游（匯流箱）應用溫度傳感器

光伏發電是一種清潔、低碳的發電方式，深受大家重視，且在偏遠地區獨立構成小型電網，結合了地面電站與分布式光伏發電后的儲能設備，實現良好供電。

因此，光伏發電發展迅速，光伏匯流箱是將光伏電池串列匯流裝置開始被廣泛使用到實際系統，其通過先匯流再逆變的過程，光伏發電電能可以直接輸入交流電網或者給負載進行利用。

光伏匯流箱包括熔斷器、與直流母線相連用以防止雷電沖擊的避雷器、直流斷路器、與光伏電池串列相連采集電流值以及電壓值檢測模塊、采集光伏匯流箱運行狀態信息數據采集模塊、測量光伏匯流箱本體內溫度的NTC溫度傳感器、處理光伏匯流箱運行狀態信息及其內部溫度信息主控制器、與光伏電池串列相連的DC/DC變換裝置、連接所述DC/DC變換裝置輸入端的PWM控制模塊、以及與負載輸入端相連用以采集電流值的電流采樣電路。

光伏匯流箱用NTC溫度傳感器，主要用于采集其運行狀態信息及其內部溫度信息發送給上位機，實現對光伏匯流箱運行狀態監控。

“光伏匯流箱用NTC溫度傳感器，是采用高精度單端玻封熱敏電阻封裝成金屬環狀外殼，連接高導熱性強導線，形成耐高溫高防水NTC溫度傳感器。具有高精度，高靈敏，高可靠，且采用雙層密封工藝，有良好的絕緣密封性和抗機械碰撞，抗折彎能力，穩定性好等特點。”

4.光伏在溫度傳感器銷售渠道上的應用

上游單晶硅、單晶爐與中游電池片廠家，下游氣象站、匯流箱相關廠家，都用到了溫度監測產品。這類“光伏用溫度傳感器”，就是溫度傳感器公司銷售團隊的產品服務。

“溫度傳感器公司銷售團隊，要判斷這些光伏用溫度傳感器，是不是自己公司的產品方向與優勢，也要判斷團隊是不是光深耕細作于光伏產業。是精耕細作，那就搭建“光伏行業銷售小組”，只是配套行業客戶，那就有單就做，最后，也要梳理這些涉足的廠家客戶名單及其區域布點。”

5.光伏在溫度傳感器營銷推廣上的應用

線下推廣光伏用溫度傳感器，必須借助光伏產業的專業論壇、展會與協會組織。譬如中國光伏行業協會CPIA、國際能源網、亞洲太陽能光伏工業展、國際新能源展覽會、美國太陽能光伏展會。另外，臺灣、上海、廣州等光伏或新能源展會，也是光伏用溫度傳感器獲客的平臺。

線上推廣光伏用溫度傳感器，主要方式是內容營銷。搭建提高客戶信任的PC站、微信號是基本功，更少不了客戶總經理、工程師、采購利用搜索引擎來“人找貨”的守株待兔，也就是說，涵蓋百度、知乎的內容營銷是溫度傳感器品牌的線上推廣大盤。

“溫度傳感器大客戶銷售代表，面對光伏行業這類典型的ToB營銷模式的客戶，要清楚“高客單、數量少、強關系、長服務、能復購”的客戶特點，也要清楚“決策鏈長、產品功能與客戶需求溝通復雜、產品要定制開發”的重難點，要找到雙方開始合作的信任預期。以過往的經驗來看，優秀的溫度傳感器大客戶銷售代表，必須做到且不止這四點：1.公司背書顯實力；2.方案與溝通內容顯專業；3.案例細節顯效果；4.會面暢談顯信任。”

6. 光伏在溫度傳感器人力資源上的應用

“單晶硅、單晶爐與電池片的上游企業，氣象站、匯流箱相關廠家的上游企業，這些上游企業的渠道銷售人員，與光伏用溫度傳感器的渠道銷售銷售人員，渠道是重疊的，客戶資源是重疊的，銷售人員在這2個行業跳槽，可以實現客戶資源無縫銜接，客戶效率最大化。”

7. 在溫度傳感器投融資上的應用

“溫度傳感器在光伏產業里占比太低。無論單晶硅、單晶爐與電池片，還是氣象站、匯流箱這些，都普遍還沒考慮與溫度傳感器發生投融資上的關系。”